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北新建材迈向营销2.0,打造产业链增值平台

2018-03-23 17:06:16  来源:消费日报网  编辑:陈梦楠

  3月18日,二月初二,以“龙牌”为主导品牌的北新建材2018年营销峰会在京隆重召开。中国建材集团有限公司董事长、党委书记宋志平出席峰会并发表主旨讲话。北京市建筑设计研究院有限公司党委书记、董事长、总经理徐全胜,当代节能置业股份有限公司总裁张鹏,中国建筑装饰协会副会长张京跃出席峰会并做精彩演讲。北新建材董事长王兵致开幕辞并发表《迈向营销2.0,打造产业链增值平台》主题演讲。

      来自中国建筑装饰协会、深圳市装饰行业协会、天津市环境装饰和古建筑协会等行业领导,当代置业、华润置地、朗诗地产、绿地控股集团等知名房地产公司,北京市建筑设计院、清华大学建筑设计院等重量级设计院,苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司、深圳广田集团、浙江亚厦装饰公司、中建集团、深圳中装建设集团、北京丽贝亚建筑装饰公司、上海全筑、红蚂蚁装饰等优秀建筑装饰公司,北京建谊集团、天津天一建设集团、北京科逸装饰公司等新技术、新应用领域的优秀公司,中国房地产业协会优采平台、多维联合集团以及来自全国的经销商代表、战略合作伙伴共1300人齐聚北京共襄盛会,分享交流新时代智慧营销之道。

      大会发布并表彰了北新建材2017年度营销系统各类奖项22项。新华社、人民网、中新社、新浪网、北青网、中国企业报、中国建材报、中国房地产报、《英才》杂志、《中华民居》杂志等主流媒体对峰会进行了报道。

      在峰会召开前一天北新建材也刚刚发布了2017年度业绩报告:在一个充分竞争、完全开放的普通制造业,以仅仅160亿元左右的总资产实现了23.4亿元归属于母公司股东的净利润,经营性现金流量净额26.5亿元,应收账款余额占营业收入比例为1.6%,资产负债率降至22.4%,自2004年以来实现年均净利润复合增长率30%,以靓丽的业绩开启北新建材携手产业链相关方共创共享打造产业链增值平台,迈向营销2.0新时代。

      中国建材集团宋志平董事长在题为《北新建材:高质量发展的标杆企业》的主旨讲话中评价北新建材2017年的业绩“极其优异,超乎想象”。宋总回顾了当年带领北新建材1997年上市的历程,2002年接手中国建材离开北新十几年来一直关心北新的发展。宋总在讲话中感慨万分的说,当时根本不曾想到北新建材的石膏板业务规模能够做到今天的21.8亿平米跃居全球第一,更想不到归属于母公司股东的净利润可以达到23.4亿元。北新建材有好的带头人、有好的职工队伍、有忠诚度高的营销网络和广大客户的支持,这些都是北新成功的关键因素。北新源于国有企业改制上市,是一个具有改革意识并且是一路改革发展起来的,实现了国有企业的高度市场化。北新的成功源于创新能力,北新的核心在于“新”,他将石膏板做出了“花”,从双防板到净醛石膏板、相变石膏板,产品不断出新,一个普通制造业坐拥3000多项专利,这是非常不容易的,创新是北新经久不衰的生命力;在质量上,北新始终坚持“质量上上、价格中上”的质量导向,始终坚持“质量和信誉是北新永远的追求”的导向;在服务上始终坚持“客户至上”的顾客导向,致力于为客户创造价值,客户的信赖也是北新生存的基础;北新的成功还源于拥有一个“共享型”的营销网络,企业不再是简单的所有者、经营者,而是打造了一个基于共同的价值链、产业链结合起来的共享平台和网络。

      王兵董事长在开幕致辞中对长期以来关心和支持北新发展的社会各界、各级领导表示感谢,对广大客户、经销商、合作伙伴的鼎力支持表示衷心感谢。北新建材成功实施了制高点战略,打造了质量技术效益规模全方面超越外资品牌的中国高端自主品牌“龙牌”,跃居全球最大的石膏板产业集团,制定了打造世界级工业标杆的梦想,这一切都更加离不开全国经销商多年风雨同行,更加离不开广大客户和产业链伙伴们特别是战略合作伙伴们的鼎力支持。

      王兵董事长简单回顾了北新建材从“黄金十年”走向“钻石十年”的营销之路,重点针对目前市场形势对“营销2.0” 提出了新的思路和要求。北新建材针对中国国情和市场现状提出了“四个市场和四个增长”,即把市场视野扩展为“工程分销市场、家装零售市场、创新应用市场、翻修改造市场”,实现“从公建到住宅、从吊顶到墙体、从城市到乡村、从国内到国际”四个增长。中国目前石膏板80%还是用于吊顶领域(发达国家成熟市场应该是墙体市场占到80%),人均消费量远低于发达国家成熟市场水平,连北京这样的首都的住宅墙体还在使用砖头砌块,而欧美日韩澳新等成熟市场已经都是普遍采用石膏板复合墙体了,另外石膏板的防火防水防电磁高隔声等高性能品种、厚板标准、粉料砂浆轻钢龙骨等绿色建筑新材料业务等也是下一步工作重点。这些都将为北新建材也为产业链伙伴提供广阔的增长空间。在此基础上,使北新建材的营销系统全面升级,迈向营销2.0。首先是营销组织系统革新,营销人员从厂方代表成为市场营销的组织者策划者赋能者创新者攻坚克难者,以经营者的角度做营销,经销商系统也同样进行转型升级,从工程客户的整体解决方案和经销商终端店面办公展示一体化升级,把移动互联网营销与智能工业网和管理信息化网构建好实现“三网融合系统”;第二是产品革命,在质量提升的基础上重新定义石膏板,通过内装装配化和外装装配化从根本上提升石膏板和金邦板的性能,全球原创“鲁班”万能板,全面取消湿法作业,替代木材、腻子、油漆、涂料、壁纸、壁布、定制图案墙板等众多传统材料,实现真正环保和即装即住,满足广大客户对美好生活的需求,为客户创造价值,“鲁班”万能板这样的绿色建筑新材料“创新物种”也将极大的打开北新建材的腾飞空间,为再造N个北新奠定基础;第三是推动产业链升级,推动房地产建筑建材行业的绿色化,充分发挥中国房地产业协会材料与设施委员会、全联房地产商会绿色建筑分会、中国建筑装饰协会材料分会、中国节能材料协会等资源平台的协同优势,依托北新科学院全球最大的绿色建筑新材料和装配式建筑研发基地优势,根据甲方乙方设计方等产业链相关方的需求,通过持续创新,为全产业链相关方创造增值,建立起价值链共创共享增值平台。

         主题发言 引领未来

      峰会上来自设计、开发、行业协会的上下游产业链的代表就全产业链携手打造绿色智能化建筑进行了主题演讲。

      北京建筑设计院徐全胜董事长发表了题为《建筑设计中材料·产品·技术的协同与集成》的主题演讲,他从设计理念和建筑材料方面,以北新建材总部新办公大楼——新时代绿色建筑示范工程为例,讲到大楼以鼎的形象为设计立意,整体造型体现出稳重大方、锐意进取的企业形象,而北新建材的“龙牌”配套绿色建材以优异的质量、强大的创新应用是大楼最坚实的保障,绿色环保新型建材在其中得到了淋漓尽致的展示,尤其是金邦板的应用,从大楼外围到内部应用,充分展示了建筑的特色与活力,不愧是高品质、低成本、绿色化的典范。

      当代置业总裁张鹏发表了《绿色科技“正”影响城市升级》的主题演讲。他说,去年我们一行20个企业家到北新建材去学习十九大,王兵董事长对北新建材的管理、产品、流程如数家珍。对于地产商来讲,那么多供应商,竞争还是很激烈的。我们首先是看产品,第二是看企业的团队,带头人和他的文化。北新建材的财务数据让人艳羡不已,这些主要是源于北新建材的产品好,服务好和管理精细化。当代中国高速化进程中面临着千城一面、功能失衡的局面,从建筑到住区,从住区到城市,都应全生命周期的去升级城市生活。当代置业作为绿色科技建筑的强力推动者,采用100%优质材料部品来提升建筑品质,为广大客户建设绿色科技家园。北京东直门当代MOMA是全国第一个全部采用石膏板复合墙体替代砖头砌块的高端住宅项目,荣获纽约时报十大建筑奇迹,十多年过去了依然是中国唯一一个运营绿色三星项目,这个项目是北新建材引以为豪的项目,也是当代置业引以为豪的项目。建材是建筑好坏的关键,其中墙体和吊顶占建筑物最大面积而造价只占百分之零点几,我们在和北新建材签订战略合作协议时我就说“我们为什么要为小数点部分的造价而牺牲最大面积的房屋质量呢”,所以我们决定100%选用龙牌的石膏板和轻钢龙骨。而且我们诚信实施战略合作协议内容,在所有项目招标文件明确要求施工单位在墙体吊顶系统全部按照龙牌石膏板轻钢龙骨系统测算定价。当代置业选择与北新建材战略合作,致力于一同推动城市发展、用绿色科技来升级城市环境。

      中国装饰协会副会长张京跃在《携手助力行业的转型升级》的主题分享时说,北新建材在2016年荣获的“中国工业大奖”是房地产建筑建材企业首次获得的国家级最高奖,表明我们这个行业已经在产业角度进入了国家名片的视野。北新建材取得如此成就源于多年来不断地加强产品、技术、管理方面的创新,北新建材将品牌建设作为推动企业快速发展的战略引擎之一,充分说明公司领导在品牌管理上的超前意识,将自主创新成果转化为自主知识产权得以保护,再将其转化为自主品牌,最终转化为经济效益。

         圆桌对话 精彩纷呈

      峰会邀请了华润置地设计总监刘嵘、深圳广田集团股份有限公司总裁晏绪飞、苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司副总经理兼供应链管理中心总经理魏爱春、深圳市中装建设集团股份有限公司总裁庄展诺、清华大学建筑设计院副院长侯建群等嘉宾进行了“打造绿色建筑产业链,共建增值平台”为主题的“圆桌对话”,共议行业热点话题及发展趋势。圆桌对话由中国房地产业协会优采平台副主任、新浪地产总经理唐茜主持。

      华润置地有限公司设计总监刘嵘在对话中讲到北新建材是一个有创业激情、有创新激情的企业,是在市场竞争中一路打拼过来的企业,并且已经将绿色健康建筑概念渗透到他的产品血液里,以质量和品质打造了一个优秀的品牌。华润置地也是同样追求品质的企业,所以历来都是选择最好的材料、最好的部品,我们和北新同样是央企,发展绿色建筑是我们共同的责任担当,希望未来同北新在合作领域上有更广阔的发展。

      深圳广田集团股份有限公司总裁晏绪飞分别从企业经营和个人角度谈到北新建材优质的产品和高效的服务提升了广田对客户的服务价值和服务能力,增强了广田的竞争力;北新建材取得的成就离不开钢铁的团队和经营者金灿灿的领导力,北新建材既是合作伙伴也是学习伙伴,这也是他选择北新建材的原因。

      苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司副总经理兼供应链管理中心总经理魏爱春谈到北新建材是一个学习型、思辨型、创新型、有激情的、绿色健康的公司。认为北新建材把“产学研”结合在一起,不管是从工装还是家装都致力于为客户提供更好的产品和服务。两家企业能合作这么久,正是因为有很多共同的优秀基因,而工业链更是需要上下游企业文化的融合。

      深圳市中装建设集团股份有限公司总裁庄展诺从装饰企业的角度出发,认为发展绿色建筑需要先解决行业中的痛点。在拥抱技术,进行绿色变革的同时创造出让市场、让消费者真正用手去投票的产品。

      清华大学建筑设计院副院长侯建群在对话中谈到从2012年接触北新建材起,5年间北新建材不断的给客户带来新的产品,从净醛石膏板、鲁班万能板到相变石膏板,每一次到北新建材都能感觉到北新建材在进步在引领行业的发展,同时也希望清华大学设计院同北新建材一起,在装配式建筑方面做更多引领性工作。

         营销分享 内容丰富

      在营销分享环节,北新建材战略大客户总监王文举、华中公司大区经理郭荣智、北方公司大区经理李奎分别分享了北京城市副中心在制高点项目中的创新应用、新时代技术营销创造新价值,以及“百年住宅”鲁能公馆项目中石膏板复合墙体的应用技术;经销商代表魏博、汪焰林分享了绿色建材在家装零售市场的营销升级、构建全渠道全品类工业品生态圈等龙牌推广和营销管理经验;张海江介绍了新型弹性地材的应用。通过营销分享环节,大家在互动中加深了对营销2.0的认识、明辨了方向、分享了彼此的营销创新经验,这对企业未来在产品研发、应用创新、销售渠道、销售市场、品牌传播等方面有深刻的启发和影响。

      峰会举行了隆重的颁奖典礼,评选出了北新建材2017年度销售业绩奖、品牌忠诚奖、优秀经销商奖、金牌战略合作伙伴、金牌大区经理奖、金牌区域经理奖、金牌营销伙伴奖、金牌营销拓展奖、金牌应用技术奖、制高点工程贡献奖以及各产品销售金奖等共22类奖项,165个单位或个人得到表彰和奖励。

      会议期间,公司组织大客户、经销商、合作伙伴们分批参观了北新科学院未来建筑馆、涿州基地。参观当日北京突降大雪、气温骤降,但这丝毫不能阻挡来自全国各地的嘉宾们的热情,他们就新材料在新时代绿色建筑中的应用技术进行了探讨和交流,实现对新材料从生产到应用的认知升级。大会后,各区域公司组织召开了分会,对经销商进行新产品推广和应用技术培训,对北新建材“营销2.0”工作进行了部署,共同推进营销、技术、服务的全面升级。

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