千米亮相糖酒会 解读酒类电商B2B的五大本质

　　万商云集庆盛会,江苏大地飘酒香。前不久，长三角规模最大的区域糖酒会——第二届中国(南京)国际糖酒食品交易会正式落幕。本次展会面积突破3万平米，吸引了包括千米网在内的近1000家国内外知名企业参展。

　　展会举办期间，组委会还同时举办酒业峰会，千米网品牌总监郑宜翀先生受邀参加，并在现场围绕《酒类电商B2B的五大本质》这一主题展开演讲。

　　以下为千米网郑宜翀演讲精华观点摘录：

　　第一个本质，它不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上商人对商人。千米网在做To B的软件及服务过程当中，深刻感受到了这一点，产品的使用者是企业里面的人，因此千米电商云新版本迭代时创新性的加入了分角色、分场景的设计，将后台的管理界面按岗位职责划分为运营、财务、客服等，不仅服务企业，更服务企业里的每一个人。

　　第二个本质，B2B一定比B2C更低频，粘性靠社区、资讯和工具。如果一家TO B的企业，只关注于技术和产品，结果已定是客户黏性很低。千米的软件也是TO B的服务，我们在提供技术服务的同时还为客户企业提供商家社区、线下沙龙、游学参访、培训咨询等服务，和客户建立了更强的连接。

　　第三个本质，B2B自带中远期属性，有计划。B2C没有计划性，C端消费者想干什么，小企业很难预计到，除非你像京东、淘宝那样有大数据。但是在B2B中，无论大、小企业都会有计划，我们的TO B服务需要紧跟客户企业的计划。

　　第四个本质，B2B是自带金融属性。只要不是现款现货，只要不是一手交钱一手交货的交易，都是金融交易。To C的企业需要去做消费金融，To B的企业需要去做供应链金融，希望各位在未来经营过程中可以增加自己企业的金融属性。

　　第五个本质，是效率的提高。B2B不是把蛋糕做大，而是更善于有效率的切蛋糕。B2B企业应该用好的技术手段、好的物流、好的系统提高分蛋糕的效率。

　　这五点加起来得到的结论，这也是我们千米网创始人石正川提出来的：B2B企业需要关注的两个核心——第一是资金，第二是效率。

　　在下午由组委会举办的产销对接说明会上，千米网市场中心副总监陈杰围绕《酒水行业O2O如何落地》表达了千米的观点。

　　陈杰表示：糖酒会是品牌展示的场所，是经营合作的舞台，是厂商、经销商交流的平台，是行业未来发展趋势的风向标。千米希望帮助线下糖酒食品企业借助互联网商业模式和电子商务IT技术，实现新零售，新分销，更好地进行全渠道经营。围绕会员，流量，供应链，围绕酒行业提供电商化运营之道！