乐赚金服海融易王伟：产融结合下的供应链金融新业态

　　2017年12月2日，乐赚金服海融易创始人兼总裁王伟女士特别受邀出席“2017中国(济南)新金融高峰论坛”，并就《产融结合下的供应链金融新业态》为主题发表了演讲。本次论坛在济南禧悦东方酒店举行，以“新时代新科技 新金融 新动能”为主题，邀请了国家部委领导、山东省和济南市地方政府领导、金融界、学术界、企业界等各领域权威人士展开讨论与讲话。

　　乐赚金服海融易创始人及总裁王伟

　　为什么回国以后选择供应链金融?

　　王伟在会上表示，之前一直在美国，就在几年前回的国。主要的原因是中国的市场巨大，市场空间很广泛。选择这个行业，实际上选了其中的一段细分市场，哪怕到现在她都非常坚定地相信，目前在中国做新金融科技的业务的还是有很多的细分市场，是很有空间和机会的。因为回溯美国的金融发展历史，大概有一两百年了，而中国的市场只能说是现在刚起步，真正以市场化的运营方式在操作。所以未来，还会有很多的空间和机会，对于很多创业公司来说，应该是一个绝对利好的机会。

　　做供应链金融市场现状的布局是怎样的?

　　对于供应链金融市场现状的布局，王伟分析道，目前来看到2020年的整个行业的规模会达到15万亿，这个市场其实非常的巨大，那现在只是其中的一个零头。银行的机构，或者非银的机构，他的占比还是非常小的，也只有百分之十几，这里面主要真正在行业当中，主要提供服务的公司，大部分还是在产业生态圈中的，当中产业生态圈，并不是简单地说，哪一家公司都出来玩一玩，这里面主要看资源的优势。

　　从资源优势来说，可能主要分为三类。这三类第一个是控制产业生态链的一个资金端，第二个是信息端，第三是物流。这三个信息，在产业生态圈当中如果有足够的控制圈，原则着足够地控制你的风险，降低你的成本。从市场的金融分布可以看到，大家真正在市场当中做了很大的工作，并不是美国，其中有60%的金融公司，每年的交易量不到十亿，对比整个市场的爆发力，大家可以轻易地去得到一个定义，就是市场空间还是很大。其实蛋糕很大，欢迎更多地玩家进来看，但是在进来之前，首先清晰地去看，你有什么样的法宝在这里去做。

　　为什么选择供应链金融这个突破点来进入市场?

　　那么，之所以选择供应链金融这个突破点来进入市场，王伟说，首先海融易就是依赖于海尔这个体系在做这个业务，从海尔体系内，去给大家介绍一下生态圈的资源，他首先海尔资本，供他投资，然后融资等等。就是他可以做投资支持的，资本的影响力是一千多亿，体系内的结算基金是五千多亿，同时目前有一个最大的公司叫日日顺，他有九万多家私家，是一个大车司机带货加盟的产品，以及他还有供应商，包括有7千多家售后加盟的服务商，整个产业的资源，对于弃儿来说形成了一个非常巨大的网络，他可以让海尔的用户，包括海尔自己，可是无时不在地可以掌握在产品在哪里、资金、用户在哪里，也是因为这些资源，也是决定王伟在海尔这个平台上去创业。2014年在这个行业，她的背景基本上做互联网做了二十多，在美国也是做这个。

　　王伟表示，供应链金融并不是她的资源优势，或者她的能力优势，她选择它的原因，就是因为海尔可以有这个优势，然后成长和发展。如何利用海尔的资源，在这个行业炸出一个突破口，就像打仗一样，所有人进入战场之前，得分析和对手之间的状态。她如果只有某一个领域的资源或者说能力的优势，一定不会跟C端的竞争对手去战斗，所以她选择的突破口就是供应链金融。选择它，上面是海尔的体系内管理系统，物流在他的手里，有财务结算平台，竞销体系的ERP管理系统，包括供应商的管理系统.

　　同时,她手下管理的还有一家公司“快捷通”，它负责去结算，从而控制资金流动的状况。也因为王伟对海尔对于家电人行和经验的积累，所以她对行业、季节性的地区性的，或者企业本身的也都非常了解。往上往经销商走，往下往供应商走，知道这个当中，她有什么特点，再去决定。真正到外面去看看世界了，因为温室里养的花一定长不大，经过一年之后，海融易就向体系外扩张，目前效果跟体系内差不多。虽然海融易在海尔体系内学习和成长，在体系外的公司，有多少的大型企业，可以有财务公司去支持供应和竞销实力和经验，如果没有那对于他们来说，他的上游和下游的健康的程度，是非常有必要的。所以在这种情况下，很多的大中型企业其实愿意把他系统数据打开，跟海融易合作。

　　如何打磨和提升我们的能力?

　　提到海融易是如何打磨和提升能力的?王伟总结出一个独特的点，对于终端的用户或者商户来说，海融易会根据市场上的痛点去判断，在哪一些方面，不断地去打磨或者提升其能力。首先是在“快”，企业家往往不是一年四季都在等钱用，往往是那么几天非常重要，所以“快”字很重要。海融易的优势就是在线放款快，从收集资料到放款，效率高。其次是总成本低，虽然银行的贷款利率相对较低，但并不是所有的企业都能快速拿到低成本的贷款资金，而且在时间和时速上，不一定能像我们一样快。第三点就是方便，海融易现在基本能把系统管理做的很好。在内部管理的时候，海融易对风控运营团队的要求，就是不断地把重复操作的工作步骤，改为线上系统操作。如果是偶发性的事件可以容忍人工操作;但是不断地重复发生的现象，一定要有系统化的最优解决方案。如何在系统化上做到标准，同时保证整个环节不出大的问题，不停地优化改进是很关键的。

　　最后一点，海融易产品非常灵活，首先是贷款周期非常的灵活，不一定是按一年或者六个月去定。其次，在一年当中，很多企业只有两三个月是需要资金的，所以海融易根据企业需要的资金情况，不仅提供贷款，同时还为其设计了一些企业理财产品，让企业在资金闲置的时候有收入。久而久之，在这个行业，在既有的市场当中，海融易可以培养起一批忠实的用户。同时良好的口碑也会不断带来新的用户，这是一个非常好的策略。

　　海融易下一步的发展策略是什么?

　　王伟阐述道，海融易下一步的发展策略基本上分为三个板块，第一个依赖于供应端和消费端，主打供应链金融。就是经过三年的累计，无论在C端还是B端，海融易的数据积累都有一定的存量。未来海融易希望在部署、反应和分析整个运营的指标体系上会有所提升。未来，我们也会开放一些独特的风控产品，在市场上进行一些合作和对接。

　　第二个板块是是财富管理的布局，开展这个版块业务的最主要的原因，是因为海融易在这个平台上已经积累了2百多万的用户，而且很多是高净值的用户。通过海融易现在的很多试点产品，发现用户的含金量非常高，而且稳定性也很高。所以我们单独了开辟了财富管理的板块，现在已经在资产配置中，还在基金合作方面有一些动作和运营。

　　第三个板块是在供应链金融云平台。其实从资产到资金，海融易已经全程打通了这样一个重要的环节，这个是海融易真正在练的内功。首先从C端到B端的账户管理、会员支持，也就是说有一些营销和服务的过程，能够独立去运作。其次，海融易也在思考如何将支付平台上的一些数据和能力，更快地高效地反映到整个金融服务体系上，从而不断提高从数据到风控整个体系的能力。

　　最后一个板块，未来海融易要做一个开放的资金平台，可以对接不同的比较稳定、合规、低成本的资金，从而降低资金成本，提高盈利的能力。另外就是提高运营的能效，比如说更高效更精准的用户画像和营销，这也是降低成本的手段。

　　最后的目标是风控能力。虽然海融易现在的风控已经做的很好了，但是永远没有最好，只有更好。海融易希望未来在整个风控体系上,能够更加地高效，并改变现在的一些打法，当然未来的一两年，资产的来源会和现在有变化，包括资产的比重和来源的通道。如果真正要做资产开放来源的话，海融易的资产不一定要自己包装，但还是需要能够及时洞察到资产的风险到底也多高。

　　海融易目前所进行的消费金融场景是怎样的?

　　在消费金融这一端，海融易已经在海尔的门下实体销售点运营。目前主要是在几个省市投放了一些运营团队在做测试。大概也是对比了市场上的消费公司的一些问题，了解到海融易做消费金融的优势。首先，海融易的分期销售人员都是做传统家电出身的，所以他们肯定更了解家电产品。当用户进入门店的时候，根据他的购买需求，我们的业务员可以比较好地帮他分析推荐，或者帮助他判断他购买什么类似的产品更符合他未来三五年的要求。这可能涉及到交叉营销，这是海融易的优势。第二个是海尔的优势。和其他公司比较起来，海尔的品牌有更大的知名度，尤其是在二三线以下的地方。

　　据王伟介绍，海融易现在的阶段性试验成果，目前还算比较超出预料之外。最让人欣慰的是，海融易的首逾率非常低，最终的愿景就是希望通过消费金融促进销售，“让买不起的人可以买得起，让以前买得起低端产品的人，现在可以买得起更高端的产品。”王伟最后说道。

　　据悉，本次论坛还邀请了众多业界权威专家出席，如来自京东金融、小米金融等互联网金融领域的实战专家们，就新时代背景下新金融未来的创新与发展，科技创新如何带动智慧金融产业链，以及如何助推济南产业金融中心建设等问题进行主题演讲和圆桌对话。