创新“会员制”模式 环球捕手要做食品社交新电商

　　移动互联时代传统单一的平台型电商已经越来越受到流量的掣肘，获客成本飙升。当社交平台越趋成为移动互联网入口，它已从一个简单的社交工具发展成为拥有巨大资源流量的生态圈。社交电商为电商的发展提供了新的流量获取可能性，而通过会员制模式提升流量的转化是环球捕手在做的事情。

环球捕手线下会员活动

　　“大家可能不太喜欢在朋友圈刷家电之类的物品，但是会喜欢刷美食。分享者在分享食物的时候，无形中也成为了其朋友圈中最懂得吃的人，并在吃的方面成为了意见领袖。”抓住了这样一个特点，利用社交工具与生俱来的生态优势，环球捕手开始APP、社交端全平台布局，并率先在微信平台上线，尝试做环球捕手这一崭新的电商模式。

　　不同于滴滴、Airbnb 、小猪短租等进行实体物品分享的电商平台，环球捕手将个人生活理念和食品爱好作为分享信息。这是一种全新的社交模式，分享者申请成为捕手分享达人，通过分享美食链接的模式在朋友圈分享信息吸引粉丝，粉丝交易后捕手获取一定比例的奖金。

用户在微博分享美食

　　前期基于社交端的独特分享模式，为环球捕手带来了巨大的流量。凭借环球捕手“倾向年轻消费群体”的受众定位，平台食品“少而精”的选品标准，环球捕手得到了年轻受众的广泛喜爱。惊人的流量和高转化带了巨大的销量，网红食品也不断产生。对于专做牛排的品牌商家名家厨房来说，环球捕手显然已经成为了一个不容小觑的销售平台。“名家厨房每销售三块牛排，就有一块是通过环球捕手卖出的。环球捕手上的销售量已经占到了名家厨房牛排总销量的三分之一左右”，名家厨房相关负责人坦言。

　　从环球捕手热销种类可以看出，除了国内优质品牌，环球捕手同时也在积极与国外知名品牌合作。日本明治、森永、卡乐比等品牌皆与平台合作，一直以来在平台的销量领先，成为平台明星产品，这也是16年集团公司在日本设立分公司取得的成果之一。

　　平台的发展必须是多样性的，基于社交电商的概念和“会员制”的分享模式，加之与国际品牌的合作，并不是环球捕手的所有招式。为了聚焦发掘本土美食，提升用户黏度，环球捕手也在做被很多电商忽略的线下试吃体验项目，“一城一味”是在做的一个重点项目。“一城一味可以理解是一个小的食品站，邀请当地的捕手消费者参与进来，做一个以吃为主的聚会，强化人与人之间的关系链。”环球捕手相关负责人介绍。

　　环球捕手自上线初期，率先依靠社交电商的特点上线，在迎接了社交带来的巨大流量及主要红利后，16年7月环球捕手正式上线第一版app，在社交生态下成功试水食品领域，转而向规模平台化发展。