在“贵州制造”家族中，“大件”如新能源汽车、电梯，“小件”如打火机、凿岩工具，都拥有各自的国际市场份额——
产自遵义的中航电梯在吉尔吉斯斯坦组装完成，从此开启出海之路；来自贵州铂汇选煤设备有限公司的洗煤机，成功拿下老挝订单，勇闯东南亚市场；贵州翰凯斯智能技术有限公司生产的智能小巴，备受日本、韩国等市场青睐，在全球智能驾驶领域崭露头角......
开放发展是高质量发展和产业提质增效的必由之路，年初召开的全省现代化产业体系建设推进会，把“扩大高水平开放合作”作为加快构建现代化产业体系的一项重要保障措施。贵州提出，深度对接融入国家重大区域发展战略，支持企业沿着“一带一路”走出去。
“贵州大小件”与时俱进推进设备更新、数实融合、新技术应用，企业和产品持续深入融入国际产业链，积极把市场触角延伸到国际市场，在扬帆远航的出海之路上越走越宽、越走越远，成为开放发展一道醒目风景。
“大小件”用过硬产品质量赢得出海“通行证”
2月21日，20多万只不同型号的锂电池从贵州贵航新能源科技有限公司（下称贵航新能源）出发，在江西分公司完成组装后到达深圳港，成功运往印度、东南亚等地。
谈及出口的锂电池产品，贵航新能源行政经理张力中滔滔不绝。
贵航新能源生产车间
在他看来，贵航新能源能在成立出口公司短短8年的时间里，就实现出口额的稳定增长，主要得益于该公司生产的锂电池工艺成熟、品质过硬、价格优惠、性能稳定，这些产品特点，让他们在行业内树立了良好口碑，获得了客户广泛认可，积累了稳定客源。
仅2024年，贵航新能源出口额就达1亿元，占年产值的37%，产品远销印度、东南亚、欧洲等地。
同样是靠口碑做生意，贵州中航电梯有限责任公司（下称中航电梯）也凭借“质量关”收获了一批海外客户。
“电梯运行如同‘直立的火车’，对安全性和稳定性有极高要求。”长期跟踪海外市场的中航电梯销售中心副主任许仁瀛深知，质量好坏是产品能否赢得客户认可的关键。
为此，中航电梯深耕质量领域，严把质量关和技术关，利用“互联网+”技术，不断优化电梯安装及维保服务，将传统型“制造+服务”企业转型升级为“智能制造+智能服务”的新型企业。且在经过严格的产品资料审核后，在2019年—2020年间，相继取得中亚EAC认证和欧盟CE认证，获取相关出口资质，从此在国外市场一路高歌猛进。
2022年1月，中航电梯成功出口哈萨克斯坦
目前，其生产的电梯已覆盖俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等16个国家。
而对于中安科技集团来说，能提供满足客户需要的电缆产品，就是进军市场的“通行证”。
“受当地环境气候影响，阿根廷客户需要的是一种耐腐蚀，能够抵御湿润气候的电缆。”中安科技集团海外市场销售的负责人黄志颖捕捉到这一需求后，马上向工厂反馈，进行适应性产品开发，提高使用寿命，增强防腐功能，最终，这一产品得到了客户青睐。
正是这种在市场检验中不断优化升级的产品质量，让中安科技集团的电缆漂洋过海，直通法国、智利、澳大利亚等30多个国家。
“大小件”用领先的科技水平成为市场敲门砖
去年12月，贵州首个海外机器人制造厂在日本投产。该厂由贵州翰凯斯智能技术有限公司与其股东方TIS株式会社合资建设。
“Robobus、RoboShop等实现海外量产后，将填补国际市场特别是日本当地的供应缺口。”翰凯斯生产总工程师李江山表示，这是翰凯斯的首个海外工厂，将加快公司产品走向全球的步伐。
而在设立海外工厂的同时，翰凯斯的产品已进入了30多个国家和地区，累计获得千台订单。
翰凯斯创始人、首席执行官喻川（中）参加日本工厂投产仪式
在翰凯斯海外高级销售经理叶梓恒看来，技术创新和差异化竞争是无人驾驶小巴能在全球市场脱颖而出的关键。
“我们广纳全球创新人才，组成了来自意大利、美国等国家近200人的工程技术开发人员、创意团队，在全球申请了自动驾驶、智能制造等领域200多项相关专利。同时，我们自主研发的实时成型模型（RTM）、自主驾驶底盘、金属3D打印等技术，在自动驾驶技术和智能交通领域，得到了业内高度认可。”叶梓恒说。
“技术方面的领先，让我们在国外市场站稳了脚跟。”对于同样以技术创新“扬帆出海”的贵州新锐惠沣机械制造有限公司（下称新锐惠沣）董事长刘勇来说，从2015年投产到如今登上世界级工程机械业交流展示平台（上海宝马展），是一件期待已久的事情。
因为在高端凿岩工具领域，新锐惠沣成长晚、起步慢，自身不占优势。
但是通过苦练内功，新锐惠沣打造出了6项工艺和技术方面的领先成果，最终推出了高端岩凿钎具产品，以高质量产品、高性价比迅速拿下国外市场，并出口大洋洲、欧洲、南美洲、非洲等地。
这种以技术创新“敲开”海外市场的“大门”的经历，贵州忠辉重工有限公司外贸负责人林阳轩感受颇深。
贵州忠辉生产车间
2018年，随着旅游市场兴起，忠辉重工投入超3亿元，历经10个月反复试验，成功推出首款钣金材质观光车。凭借车身轻便、续航能力长、综合性能好，且解决传统观光车在运营上的“痛点”等优势，很快打开了销路。
如今，贵州忠辉已成功推出40余款观光车，不仅遍布全国各地，更远销欧美、中东、东南亚等20多个国家和地区。
“大小件”用优质的服务态度拓展海外朋友圈
“客车行业小批量、多品种、定制化的特点，让产品与需求匹配的过程极为复杂。”在奇瑞万达贵州客车股份有限公司海外营销部，每有一位客户咨询，相应的“一对一”专属服务就开始执行，直到为客户量身打造所需的产品。
以老挝赛赛集团定制的新能源客车为例，从下单到交付用了一年多的时间。
“时间长不是因为我们速度慢，是前期过程中，我们针对整车强度、操纵舒适性、续航里程、防夹系统、适老化改造、智能化控制系统等方面，不断优化设计方案。最终，客户满意，客车成功交付，并在老挝首都万象首条智慧化现代化快速公交系统中试运行。”奇瑞万达海外营销部经理赖宗斌说。
奇瑞万达生产车间
依托优质的服务水平和优良的产品性能，奇瑞万达新能源客车在海外收到了很好的反响，上门咨询的客户接二连三，这让奇瑞万达在成立海外营销中心2年里，便实现海外销量200余台，市场覆盖阿联酋、墨西哥等多个国家。
而在土耳其，一家来自贵州制造的名片也被传得响亮。
“经过土耳其钢铁制造商Tosyali公司介绍，土耳其铝业（Eti Aluminium）毫不犹豫选择了我们。”贵阳险峰机床股份有限公司（下称险峰机床）营销中心总经理殷开齐表示，客户的选择，除了高质量产品性价比，更重要的是服务。
贵阳险峰技术人员在土耳其帮助客户完成磨床安装
因为，险峰机床对于客户下单的每一款磨床产品，从前期产品需求满足，到设备安装、调试、运行再到操作人员的培训和产品运行，他们都提供了细致又周到的“一条龙”服务。
想客户所想，急客户所急。一套优质的服务为险峰机床海外订单的大丰收作足了铺垫。2025年，其出口份额将突破总产值的20%以上，出口市场新增印度、坦桑尼亚、欧盟等国家和地区。
面对越来越激烈的海外市场，一批批贵州制造业企业激流勇进，凭借自身优势活跃在世界的各个角落，不断拓展全球市场，“贵州大小件”打响“贵州制造”“贵州创造”名片，为区域经济蓬勃发展注入持久新活力。（贵州日报天眼新闻记者 鲍贝贝）
