万通集团董事局主席冯仑：我为什么要选择和多彩投合作？

　　万通集团董事局主席、御风资本董事长冯仑在多彩投上发起的Hibaby蜜月母婴健康中心项目，上线不到5天就创造了多彩投大健康领域预约投资金额的新纪录。

　　多彩投CEO赵耕乾应冯仑邀请，双方就布局大健康、房地产转型等进行了深入交流。冯仑强调，多彩投把投资，服务，进步有效地连接在一起，形成了一个多方共赢，共生发展的生态循环，这是他选择和多彩投合作的根本原因。

图/多彩投CEO赵耕乾（左）和万通集团董事局主席、御风资本董事长冯仑（右）

　　投资凯贝姆Hibaby是地产转型中的创新

　　多彩投CEO赵耕乾：请冯总介绍下投资凯贝姆Hibaby的初衷以及背后的故事。

　　冯仑：投资凯贝姆Hibaby正处在地产在转型的过程中。第一，由开发转变到资产的运营。原来开发阶段的公司，叫做开发时代的公司，重点竞争的是成本规模、速度，盖了卖，卖了盖，现在转到资产管理和运营上来了，实际上强调每一平米每一个物业得专业的运营，包括硬体、软体服务的提升。

　　第二，我们实际上现在转到围绕着大健康来规划产品线，接下来还有其他围绕着大健康产品，有梧桐健康公寓，还有心灵休憩和安养的项目，叫做风马牛不是居。另外还有健康mall、医疗mall，叫后康理疗中心。

　　这些都是我们专门提供专业的物业建设，管理运营服务，同时有很好的运营商合作。凯贝姆Hibaby就是在这样的背景下，我们同和美医疗机构合作，和美是民营的做母婴类医疗服务的最好的机构之一，也是在香港一家上市公司，专门聚焦在亲子类，从怀孕一直到生产，生产之后的一个月到三个月，都由和美来提供服务。

　　为此我们成立了一个合资公司，凯贝姆Hibaby项目就放在这个合资公司里。这个合资公司，是由和美、我们御风资本和广西龙基置业三家来组成，和美负责专业领域的母婴照顾服务，我们御风资本来负责物业，这是房地产转型当中个重要的举措，也是在大健康领域的房地产中的一个细分的产品。

　　多彩投CEO赵耕乾：多彩投的用户也是秉持着投资和消费的理念，参与到项目之中去的，这次融资的项目标的位于南昌，凯贝姆Hibaby未来在全国各地是否有更多的发展计划，让我们全国各地的妈妈来参与到其中呢？

　　冯仑：全国每年新生儿，大概不到10%是在民营的机构里生的，不算农村，仅仅算城市里，大概5%—10%是在民营的机构出生，而在比较高端的月子中心，来休息康复不到5%。

　　凯贝姆Hibaby正是美好生活的背景下的消费升级的产品，我们在南昌这是第一个，选择了相对市场发育比较成熟，当地的收入相对水平比较高的城市，我们基本上是在二线城市首先布局，南昌之外的主要是青岛、无锡、成都、南京等城市，未来我们会加快布局，今年的目标是做到十个地方，这样就有更多的年轻的妈妈可以享受到一种特殊、安全良好的服务。

　　转入到大健康相关的不动产 更强调单品极致化的产品

　　多彩投CEO赵耕乾：冯总您有“地产思想家”的称号，近来在地产领域有哪些新的思考？

　　冯仑：第一，转到跟大健康相关的不动产；第二，强调单品极致化的产品，然后来复制，同时每一个单品都有一个单独的团队，我们叫小组织自驱动。

　　在大健康里，目前已经开始的项目，除了跟多彩投合作的凯贝姆Hibaby高端月子照护中心外，我们在西安的还有梧桐健康公寓，特征就是好水、心养、乐居。另外还有心灵安养的休闲度假的产品，叫风马牛不是居，是以禅意空间和生活禅为主题的休闲度假的空间。

　　这个产品将在七个的地方规划，在黄山第一个项目开始了，这些项目我们叫禅加语、禅加时间、禅加声音、禅加沙，禅加云等等，通过这样一种方式让人的心情释怀下来，同时可以内观，在度假的同时使自己的精神得到洗涤，同时也让自己安定放空，从而更好的再出发。

　　另外，我们也在筹备第一个很可能也在西安，现在叫做健康mall，在这样一个空间里会有专业的3-4个专业的医疗中心，形成后健康医疗中心。我们都提供物业、运营由国际化专业的团队负责。我们围绕大健康的不动产，建设资产开发、管理、运营。

　　多彩投CEO赵耕乾：这个听起来是非常健康美好的生活，我们多彩投slogan也是投资美好生活，包括您提到的梧桐健康公寓、风马牛不是居等，不知道冯总我们未来有没有机会能参与到这些项目的投资中？

　　冯仑：因为生活总是在前进，美好生活总在呼唤着我们，我们总是要去改变现实，来拥抱美好的未来。我们围绕大健康做的梧桐健康公寓、风马牛不是居、后康医疗中心也好，这些都是跟多彩投的用户，更多的对美好生活有期待的朋友，都有非常密切的关系，可以满足大家的需要，所以当然也很期待有机会跟多彩投合作，跟多彩投的朋友来共同探讨健康生活、美好生活，以及未来共同去让我们每一天都有进步，同时让未来美好跟我们今天有很好的连接。

　　多彩投CEO赵耕乾：感谢冯总美好的愿景，我也替我们用户表示感谢，冯总对于凯贝姆Hibaby的投资人，也是消费者，有什么话想说呢？

　　冯仑：人生的美好是从第一声啼哭开始的，凯贝母就提供在第一声啼哭当中给你一个热烈而温暖的掌声。用凯贝姆这样最幸福的诞生地，来开启我们多彩人生。

　　多彩投把投资、服务、进步有效地连接，形成了良性循环的生态

　　多彩投CEO赵耕乾：那对于冯总来说，作为一个行业的先行者，选择和和多彩投合作的原因是什么？对于我们的商业模式有什么看法？

　　冯仑：在后开发时代以后，最重要的改变就是全产品线，全价值链，全商业模式，什么意思？第一，产品是非常丰富了，原来只是住宅，而且都是做了卖的住宅，现在全产品线就是各种各样的空间产品都出现了。第二，价值链也是全价值链，从买地、建成交付运营，每个阶段的价值链都值得去投资。第三，全商业模式，就是各种各样的商业模式，都出现了。

　　多彩投提供的模式，比较吸引我们，最重要的就是把投资和未来的客户消费做了连接，如果说只是钱，其实这些钱并不多，我们自己都能解决，但是如果我们自己解决，我们得自己投资了，但是跟潜在的、未来的消费者、客户没有关系。用多彩投的方式，就使每一个项目和潜在的客户、消费者有互动。这些消费者一方面是投资，另外一方面也可以去享受使用服务，在这个过程中，又把意见反馈给我们，我们来进一步的提升和改进这些服务。

　　所以就把投资，服务，进步有效地连接在一起，而且变成了良性循环，所以这是我们认为多彩投最吸引我们的地方。我们一直讨论，也是选择了好几家，讨论的时候就说，多彩投就像它的名字，它是多彩，如果只是给钱，找钱，这只有一彩，这就是金色。我们现在要的不仅是金色，应该是五色、六色，那么当然多了客户体验，多了客户的回馈意见，也多了一部分资金来支持，那么这样就形成了一个多方共赢，而且共生发展的生态循环。

　　正因为这样，我认为这是多彩投能够在未来长期在房地产后开发时代，特别有竞争力的地方。现在通过第三方也好，信托也好，基金也好，参与房地产的很多，但是他们都缺少多彩投这个环节，就是和最终消费者的连接，这一点是多彩投吸引我们的，也是多彩投给客户创造的最好的价值。