凯辉高德总裁谈子信人民大会堂 呼吁地方领导人关注城市存量地产问题

　　日前，第十五届中国地产风云榜盛典在北京人民大会堂召开。华远集团原董事长、阿拉善SEE生态协会会长任志强，全联房地产商会创会会长聂梅生，中国企业投资协会副会长、中国房地产开发领域的教父级领军人物孟晓苏，总部基地(中国)控股集团董事局主席许为平，今典集团董事长张宝全等2000多位地产行业重量级人物出席活动。

　　会上，凯辉高德总裁谈子信发表了《激活存量地产价值和城市运营的重要性》的主旨演讲。他提醒与会嘉宾一定要关注存量地产：“过去30年，中国积累了总量超过100亿平方米，资产价值约为245万亿元的存量地产总量，相当于全国三年的GDP总和。不能激活存量地产的价值，将是地方经济发展的巨大损失。”

　　很多城市，资本与产业错配，地方缺乏运营思维和资源，对开发商引导不足，致使大量的商业物业空置、城市萧条，物业价值得不到最大体现。每一个存量地产项目的背后，都是深受其困扰的项目持有方。存量之所以存量，基本都存在硬伤，要么是在规划初期时定位和设计不合理，要么是无法跟随时代，在时间洪流中走向没落，还有一种是因为运营能力的问题，将好牌打成烂牌。无论是哪一种情况，如果存量物业长期停滞，将是地方以及项目持有方重大的经济损失。谈子信因此将存量地产比喻为“嫁不出去的女儿”。

　　数千亿资金并购和激活存量物业

　　凯辉高德背靠100多个房地产基金渠道，雄厚的资金实力，是它面向全国范围并购优质存量物业的底气来源。谈子信提出“短期收益给项目方，长期收益合作共享”的股权合作模式。

　　遇到一个合适的存量项目，凯辉高德会导入资金并购或购买该项目部分股权，帮助项目方直接获得短期收益。同时凯辉高德还将承担起项目的运营管理，包括项目的实际运营和资产证券化运作，对项目市研策划、产业及商业资源导入、升级优化、资产打包上市，全面提振项目的市场价值。

　　在地产风云榜盛典上，面对台下来自全国各地的开发商，谈子信自信喊话：如果大家都没有能力做好项目的话，那么“嫁不出去的女儿”都给我吧。

　　运营是真正解决存量的关键

　　回望过去20年，中国房地产是一个行情大于能力的行业，胆子大一点，杠杆高一些，敢于拿地，仅土地升值就能赚得盆满钵满，再一般的产品也能销售一空。但当中国房地产运行到深水区，行业规模到达天花板，在谈子信看来，纯粹开发的模式价值越来越低，核心能力向运营转移，未来是运营和证券化的天下。

　　凯辉高德坚持以“产业运营”为核心驱动力，拥有两大杀手锏，其一，专业的存量项目技术服务专家团队，拥有超前的地产思维和一套系统的地产价值分析模型，其二，对接国内外1000多个优质产业IP资源。谈子信称，理念与内容相辅相成。IP资源如果不是到了懂得使用的人手里，就如同散落一地的积木，组建不了城堡。但如果只有理念，没有可以调动的运营资源，则是巧妇难为无米之炊，理念沦为空谈。

　　有优秀的专家团队，先进的运营理念，雄厚的IP资源，加之以恒心和责任心，运营才能做起来。运营得当意味着盘活，盘活才有持续的现金流，才能换来项目方最大的经济回报。

　　城市运营商的战略打法

　　凯辉高德玩存量地产，是手段，它真正的目的在于城市运营，在于通过对存量地产的改造，再造一座价值之城。

　　谈子信举了一个某三线城市的例子，该城市规划不当，人为地将城市居民的工作、生活、购物区域功能分开，导致城市居民大量的时间浪费在交通上。他说，如果交通再不发达，生活在这个城市的居民就很痛苦。

　　但如果凯辉高德看好这个城市的未来，提前收储城市里面的存量物业，重新对物业的城市功能进行定位，而后通过产业和商业资源导入、密集的资本投入，将物业盘活，并协助完善城市配套，做到真正筑巢引凤、招才引智，让城市增值，这样，三年之后，这个城市就由人口净流出城市转变为人口净流入城市。居民在其中得到合理舒适的生活环境，城市慢慢衍化成一个人居、创业的典范，充满活力和幸福感。

　　地产的本质不是物业本身，物业的钢筋水泥其实值不了多少钱，地产真正的价值在于物业所承载的城市功能，以及城市功能组合带来的经济效益和居民幸福感，这正是一座城市的价值。

　　未来只有能与城市发展共生、共享、互动的地产发展模式，才是中国地产的未来。这也是谈子信从城市的高度提出做存量地产的战略出发点。