汇源2017中期业绩抢眼 新媒体营销效果突出

　　8月30日晚间，汇源果汁(01886.HK)在联交所对外公开了2017年上半年业绩，在去年取得逆势增长之后，今年上半年再次交出可喜成绩。

　　财报显示，今年1-6月，汇源果汁实现收入约为28.02亿元，和2016年同期26.87亿元相比，有所增长;本公司权益持有人应占溢利约为5592万元，相较于2016年上半年约为3137万元，增幅在78%以上。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬等业内人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，今年上半年，汇源果汁在产品、市场、品牌等多方面的布局，比如继续聚焦主营业务，稳固100%果汁市场领导者地位，针对国内果汁消费升级趋势确立与年轻消费者购买力的提升，为其盈利稳增埋下伏笔。“接连实现业绩增长，标志着汇源果汁发展保持稳健态势。”

　　产品：战略“纵横” 抢占先机

　　2017年上半年，在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用之下，中国国民经济延续了总体平稳、稳中有进、稳中有好的发展态势;经济结构持续优化，供给侧结构性改革取得进展，产业结构也继续优化。

　　根据尼尔森零售跟踪调查数据显示，2017年上半年，饮料行业整体销售额增长9%，果汁行业销售额同比增长1.2%，发展势头比较平稳。

　　其中100%果汁销售额同比增长27.1%、中浓度果汁(果汁含量26%-99%)销售额同比增长11.3%、低浓度果汁(果汁含量0-25%)销售额同比降低7.4%，行业出现分化迹象。

　　何故?

　　朱丹蓬向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君指出，低浓度果汁销售数据同比下降，乃是由于缺乏创新及与产品类型有关的非健康人工成份等因素所致，但100%及中浓度的果汁稳健持续增长，充分说明消费者健康理念带动果汁产品的消费升级在加速，龙头品牌自然从中受益。

　　以汇源果汁为例，2017年上半年，其产品(100%果汁、中浓度果蔬汁、果汁饮料及其他饮料产品)销售额较去年同期同比增加4.3%，主营业务100%果汁及中浓度果蔬汁销售收入均有所上扬，分别到达10.36亿元及7.7亿元。

　　对此，汇源果汁方面在公告中表示，报告期内，公司对产品组合的优化、新品研发升级是汇源果汁业绩持续增长的重要因素之一。

　　据悉，今年上半年，汇源果汁一方面在华北、华中、东北、西北等重点销售区域进行布局，根据地方细分市场，以区域特色及消费习惯为核心制定产品战略，横向实现全国覆盖。

　　另一方面，汇源果汁则在纵深领域进行新品研发创新，陆续推出果汁饮料时尚新宠òu新柑、主打木兰围场优质皇家水源的木兰山泉等新品。

　　汇源果汁方面认为，基于对市场及消费趋势的理解，汇源利用新品全国铺陈，抢占先机，为其2017年取得优势业绩奠定基础。

　　朱丹蓬指出，近年来，汇源果汁在产品创新、升级上作出了诸多努力，让其与年轻消费群体更加契合，特别是在新媒体营销上可圈可点;

　　但也不是所有企业都能受益，比如统一公司，就没有抓住果汁行业升级的机遇。

　　“所以说，在外部红利推动下，加之产品年轻化，让汇源果汁开始蜕变和成长。”

　　除了新品及市场布局之外，汇源果汁今年在品牌营销领域也颇有建树。

　　今年1月-8月，汇源果汁先后展开“春节整合营销”、“汇源open day魔性卡通短视频”、“《三生三世》电影IP跨界营销”等传播大事件，创意性的内容策划、丰富的新媒体营销方式，有效的品牌价值转换。

　　汇源果汁方面表示，公司在品牌营销领域愈发成熟、实效，而张弛有度的品牌战略，也使其年轻化的品牌形象更为深入人心。

　　市场：由内及外，贴近目标

　　在发力新品的同时，今年上半年汇源果汁也在市场端展开一系列动作，从社区到校园，从国内到国外，汇源果汁围绕不同的受众人群，定制市场活动，走到消费者身边。

　　而在深入国内市场的同时，汇源也继续加速海外步伐。

　　今年3月，汇源果汁正式入股沃田集团，占位丝绸之路经济据点，前瞻布局海外战略。同年5月，汇源果汁在与马来西亚杨协成公司合作的基础上，针对马来西亚市场推出果汁品牌“YAMI”及首款果汁饮料产品，将“中国制造”的优质汇源果汁带给更多的全球消费者。

　　汇源果汁相关负责人指出，这是汇源果汁进军东南亚市场的重要一步，有利于立足马来西亚并辐射整个东南亚地区;同样，这也是汇源果汁扩大国际产能合作，大力拓展对内对外发展新空间，打造中国制造金字品牌的重要举措及切实行动。

　　公开资料显示，汇源果汁已拥有覆盖全国的经销网络及位于全国策略性生产基地，其果汁产品更远销美国、日本等多个国家和地区。

　　同时，在产品、市场、品牌多方面发力的基础上，汇源果汁还通过打造现代生态农业旅游观光产业园区、拓展葡萄酒产业等举措，深耕农业、果业，进一步完善产业链布局，发挥产业价值，推动多元化发展。

　　有业内人士预测，上半年的优势业绩及多样化成果为汇源果汁2017稳步发展形成铺垫;下半年，结合果汁消费旺季的来临及25周年的品牌效应，汇源果汁有望创造更好的成绩。