《众创大咖秀》是上海联璧众创空间管理有限公司（提供一站式投融孵化的综合服务平台）推出的访谈节目。大咖秀独家连线社会知名投融人物、聚焦创业项目图文直播访谈，在访谈中跟踪风口，深入探讨行业内故事，理清市场脉络，给广大同行呈现有深度、有角度的行业观察冷思考。

　　12月22日《众创大咖秀》第一期直播节目“明星投资人谈创和融”成功落幕。博将资本管理合伙人、易开业（上海）科技发展有限公司创始人张魁武先生就创业和投资同网友们进行了1小时的深入交流。

　　本期，联璧港与大家一同回味张魁武先生的创业投资分享经。

　　刚到上海不找工作，就坐车游览？

　　从2010年至今，张魁武已是7年的创业老兵了，在创业的发展过程中，慢慢有了投资人的经历。“我从83年出生到毕业之后都面临选择，当时就想着去国际化大都市的上海闯荡一番。 每个创业者身上都有一个重要品性就是好奇心。来到上海后，我的身上始终充满激情。”这份好奇和激情也为他未来创业埋下了种子。

　　在张魁武看来创业分两种，一种是自己完全独当一面，你就是唯一创始人。还有一种就是跟着一位厉害的大佬，在他的平台里成为合伙人，一起发展。这两者没有本质区别，都是不错的选择。

　　从3月5日首到上海，到3月15日正式找工作的期间，张魁武一直在融入这个新城市，在找代入感。他买了张上海地图，从早上7点开始坐公交车，漫无目的地坐到终点站，沿途在地图上做标记。就这样，来上海不到十天时间的他，就比早来2年的同学更熟悉了这座城市。

　　“这个了解的过程让我对这座城市不再陌生，这可能也是创业者很重要的一种品质——对很多事物充满好奇和渴望去了解。”

　　大学期间就能月均入10万？

　　刚毕业来到上海，张魁武和大家一样在招聘网站上投简历。但他一直保持着一个纪录：只要面试过就没有失败过，全都拿到了offer。总结下来，他认为不管是做职业还是创业，心理素质要强。

　　很多人在面试的时候，与面试官之间是一问一答，而张魁武的面试过程是和面试官成为朋友，和他是在聊天中探讨对工作的理解、职业的理解、人生的理解。“包括在之后自己创业招聘的时候，我也是这样去做，让面试官感受到你一个比较积极向上热情阳光的心态。”

　　“一个人能否成功是必然的，但他在哪里成功，在什么时间点成功，能成多大的功是偶然的。”9年前，张魁武理想的工作方向有3个：互联网、金融和房地产。大学的时候，上网没有支付手段，SP增值服务可谓一块大蛋糕。“于是趁热，我做了一款类似QQ音乐的音乐试听类网站，用户可以从我的网站听歌并下彩铃，然后我和中国移动分成。”据张魁武介绍，网站当时最高日均访问IP有200万，一天最多能赚1万5，他大学毕业阶段，能保持月均10万收入。

　　张魁武的这段经历表明，创业者骨子里很早前就埋下了种子，并非心血来潮突然创业。有创业基因，受不了安逸的生活，哪怕这样的待遇再高。

　　因为一顿饭，就放弃了阿里索尼？

　　张魁武仅有的2年打工生涯在一家100多人规模的企业服务公司度过。在打算去这家公司前，他已经收到4份知名企业的offer，包括阿里巴巴、索尼中国等。“这家公司的老板对我展现出了很高的热情，在面试后的当晚邀请我一起吃饭，而且这家公司的入职办理时间比较早。”出于对老板尊重人才的感情，张魁武最终做出了这个选择，这也为他日后从事创业服务和创业投资埋下了伏笔。2年后由于对老板求稳发展思维的不认同，他选择了离开。

　　张魁武始终认为创业格局要大，创始人要有居安思危的感觉，不断思考、不断沉淀，如何建立团队PK文化，价值观、使命和愿景。“当你觉得以上是非常虚的谈资时，你的企业很难做大。”

　　创业需要机遇，也需要准备充足

　　张魁武在2010年底时的创业比较被动，没有寄予非常大的梦想，唯一目的是能赚到钱。但等到“大容投资”这家传统企业服务公司做到年利润五六百万后，他忽然觉得没有成就感了。

　　2014年3月1号，《新公司法》改革，企业注册资本金由实收改为认缴，注册流程更为便捷，紧接着“双创”、孵化器政策的出现，使得一些靠高额服务费赚钱的传统企业服务公司渐渐退出了市场的舞台。但在有长远规划的人眼里，这是一个大机会，这意味着可以针对中国8000万中小企业提供企业服务。

　　“把注册公司作为入口，可以成为一个生态体系，企业未来的财务、法律、融资、银行信贷都可以囊括。这意味着我之前想从事的互联网、金融、房地产都可以在这一体系内完成，这让我太兴奋了。”

　　创业不能急，是一个厚积薄发的过程，当机会来了，如果没有之前的沉淀，是远远抓不牢的。

　　什么样的项目能获得融资？

　　优质BP

　　良好的BP是融资的敲门砖。合格的BP页数控制在10到13页之间，内容包括：市场规模、商业模式、 痛点解决方案、运营数据和运期、融资计划。同时也需要精美简单的颜值包装，这是体现匠心的重要表现。

　　人脉资源

　　让你的BP更广更快地走出去。

　　项目实力

　　打铁还需自身硬，商业模式需要有变现能力，也要有良好的运营数据。

　　创业者需要具备哪些素质

　　1、大道至简的价值观

　　2、四心：善良的初心、极致的匠心、全局的责任心和始终的感恩心

　　3、抗压能力：需要牺牲很多，CEO必须是一个能够跪下来生存的人，享受痛并快乐着

　　4、学习能力：能够快速成长的能力

　　5、大的格局观：永不知足，未来的发展空间会很大

　　6、敏感的战略能力及商业能力

　　7、对于选择合伙人的标准，需要与创始人性格互补、意识觉悟一致。

　　《众创大咖秀》首期节目非常感谢张总的分享，希望这些投资创业经验能给创业者、同行带来帮助和启发。

　　12月28日周四17:00-18:00，《众创大咖秀》将会开启第二期的直播，欢迎更多小伙伴参与互动。

　　联璧港作为上海联璧众创空间管理有限公司旗下，以同业异业合作为切入点、线上SaaS孵化为特色、投融为核心目标的企业综合服务平台，亦非常关注消费升级项目，希望借助联璧港的完整创业服务体系，为这些优质项目提供全方位的资金及资源整合服务。