正在如火如荼进行的世界杯，日韩两支球队虽然已被淘汰，但是表现不乏亮点，可以说代表了亚洲足球的顶尖水平。除了足球，漫画也是日韩两国的名片产业。不少球迷甚至认为《足球小将》影响了现在的日本足球。而在小组赛中甚至出现了塞内加尔球迷和日本球迷一起唱《海贼王》主题曲的一幕。足见日漫的世界级影响力。

　　塞内加尔球迷和日本球迷合唱《海贼王》

　　日韩漫画发展较早，特别是日本漫画市场，目前已经达到一个相对成熟的阶段，不论是漫画创作，还是后期衍生，都已经形成了完整的体系。与足球相比，中国国漫追赶日韩的的步伐明显更快且已经显现了一定的效果——多个国内漫画 CP （内容提供商）的作品已经进入韩国市场并且表现不俗，其中杭州有鹿文化就是其中较早进入的典型代表。旗下多部作品在韩国市场是热门作品，其中《霸情恶少》更是荣登NAVER（韩国的最大的搜索引擎和门户网站）搜索榜首。

　　成熟的韩国漫画市场是怎样的市场体系？韩国为什么会成为中国国漫“出海”的首选？精细化运营具体怎么做？以及国内市场机会的发展趋势……有鹿文化创始人CEO蔡劲分享了许多“干货”。

　　有鹿文化CEO蔡劲

　　韩国的“弯道超车”

　　日漫的影响力早已打破次元壁，在日本国内为大众所周知喜爱。而韩国漫画则“抓住了互联网漫画的转型期，在 ‘条漫’（韩国称为webtoon）领域拔得头筹。国内现在流行条漫，就是受韩漫的影响；韩国漫画市场非常成熟，已经达到全民覆盖的地步，且用户付费习惯非常好；在衍生开发上，韩漫也充分发挥其国家特色，“漫改剧”比如近期大火的《金秘书为什么这样》火曝中国。”蔡劲介绍，“相比之下，国漫市场还处于刚刚起步，飞速发展的阶段，受众较窄、年龄段较低。付费市场和衍生市场都在发展阶段，不过随着资本的进入以及从业人员的努力，相信未来会越来越好。”

　　条漫

　　中韩差异明显

　　作为东亚邻居，传统概念中中韩同属一个亚文化圈，或许是韩国成为中国国漫海外“试水”的重要原因。其实不然，至少在漫画题材和内容方面蔡劲表示：韩国的文化和中国有不同，文化差异还是比较明显的，比如韩国的受众是不太理解架空历史的。所以国内的一些带有文化特色的内容就不适用韩国，比如带有”农村（韩国没有农村）”背景“重生种田”“架空朝代背景”“修仙”背景等等。

　　但是在女性向漫画倾向性上，中韩则较为一致。有鹿文化专注于少女漫的作品产出和IP运营，是率先进入韩国市场并能表现优异的优势之一。

　　NAVER搜索榜首的少女系国漫《霸情恶少》

　　除此之外，成熟的海外运营是有鹿文化的另一大优势。有鹿文化的COO孙国鑫女士早先负责游戏业务的海外发行，在韩国生活了八年，对韩国市场有深入的了解和资源优势。对两国的文化差异，用户的诉求理解更为深入。因此在沟通本地化当中，要更为顺畅。

　　如何精细化运营

　　韩国平台有分层分级，做到了精细化运营。而国内平台在精细化运营方面虽然与日韩有较大差距，但是已开始有所意识到并开始尝试实践。作为与平台相辅相成的内容提供方，有鹿文化在这方面感受明显。

　　作为平台：首先在付费模式上，平台拓展多种付费模式，根据各自平台的属性差异，采用多元化的付费模式实现多维运营，比如腾讯动漫推出的等就免费模式，爱奇艺在世界大会宣布打通FUN会员，视频会员也可以直接阅读付费漫画。

　　从内容方面，蔡劲认为精细化简单来说，就是平台开始注重“每一部”作品的价值。从单维度的推荐、单维的数据筛选，开始考虑多维，考虑面向用户的有”针对性”的运营，并且从粗放的依赖大众化的“流量作品，逐渐开始关注且重视”长尾效应“。

　　具体到措施，她举了腾讯动漫的例子：从今年开始书券针对性发放，会针对用户属生推送特定作品的书券，且保证这个作品这个用户喜欢且没有深入阅读过（或有大量更新章节未阅)。

　　国内市场的他山之石

　　漫画付费阅读在过去一段时间被验证是有效的内容变现模式。蔡劲认为“接下来会有更多的CP入场，从整体市场上来说有助于市场的繁荣，但对于CP来说也使得内容竞争压力增大，特别是小说漫改作品，因为中国网文市场十几年间诞生了海量的作品。在这个阶段可能一方面比拼经验和能力，一方面还要比拼精品内容的储备。”

　　流量巨头和资本的介入是推动新产业快速发展的重要因素。蔡劲明显感觉到国漫市场领域显然也已开始进入这个阶段——流量巨头纷纷加码动漫二次元领域，比如最近的快手收购A站，比如之前头条投资快看，再比如阿里的文漫布局等，他们是看得到用户行为和流量趋势的；接下来可能会保持高增长，甚至出现大型平台————各大门户站点、专业性的APP都开始抢占用户的碎片化时间，丰富自己的内容形态，很多的漫画平台、APP在2017年末和2018年上半年应运而生。

　　收入从哪里来

　　无论作品多么出色，精细化运营多么完善及市场前景如何被看好。产业的生存和发展最终是需要收入来支持的。

　　蔡劲和她的有鹿文化对此自然是有清晰的规划。“漫画作品的后端衍生开发、后端付费成为CP收入新的增长点。”

　　而且有鹿文化已经进入实施阶段：2017年有鹿与爱奇艺合作“苍穹计划”，布局漫画IP影视化战略，2018年第一部漫画IP影视化作品《极品辣妈好威武》上线，2018年“苍穹计划”第二期也已正式发布，增加超级网剧的维度。

　　爱奇艺“苍穹计划”第一部漫画IP影视化作品

　　2018年有鹿与QQ动漫展开独家战略合作，针对QQ用户属性孵化出《单挑吧王爷》、《拐个贵族少爷当男友》等优秀作品。目前这两部作品也正在与企鹅影视进行影视化开发。

　　从业者收入是行业更直观和现实的体现。蔡劲透露“目前漫画市场的作者收入远远不如网文，网文年入千万的大神作者不在少数，但未来几前，随着漫画市场及漫画IP衍生的高速发展，头部作者收入有望赶超网文大神。”

　　对于有鹿文化自身的收入情况，蔡劲也毫不避讳：2018年有鹿年收入预估2500万，预计到2020年，在前端付费上的收入规模到6000万。