汉王科技黄磊：融合发展 赋能AI未来

——《中国安防》记者 马亚平 专访汉王科技副总裁黄磊

　　在 20 余载的发展历程中，汉王科技股份有限公司(以下简称：汉王科技)以手写识别成为中国科技领先企业之一，到后来的 OCR 技术、人脸识别技术……跨越 20 多年的技术积累，企业积极探索、戮力而为，利用其在人工智能领域的先发优势，依托其在文字、OCR 识别等智能模式识别技术方面的沉淀，砥砺前行，加大在人工智能领域的布局。

　　汉王科技从 2005 年开始涉足人脸识别领域;2008 年推出嵌入式红外人脸识别终端，从而把设备价格从万元级别拉到千元，一举打开了人脸识别产业化的大门，成为了全球嵌入式红外人脸识别产品的行业标杆。2014 年，率先把可见光的深度学习算法人证比对技术做到 ARM 平台;同年，汉王科技成立北京汉王智远科技子公司(简称：汉王智远)，作为专业从事生物特征识别(人脸、指纹、虹膜、指静脉、掌纹等)领域的技术开发、方案提供、产品生产、行业销售和服务的国家高新技术企业，这一布局加速了企业在人脸识别及安防领域的专业化进程。

　　一路前行，汉王团队始终秉持“自主创新与行业应用紧密结合”的发展宗旨，凭着对客户需求的深层次洞悉和对高品质产品的不断追求，在人工智能、人脸识别等技术领域继续深耕，成绩斐然。本期“封面人物”将邀请汉王科技副总裁、汉王智远副总经理黄磊，听他畅谈企业的发展与未来，解锁企业成长的密码。

　　矢志：锐意进取至专至精

　　一个优秀企业的建塑，并非一朝一夕之事。作为企业领导者，黄磊深知，未来不是投机，这取决于一个企业是否具有真正的创新能力，这条路绝无捷径。

　　作为中科院自动化所实验室孵化出来的企业，汉王从成立开始就以人工智能为发展方向，依托多年人脸识别领域的技术积累，成功开创了人脸识别门禁和考勤市场，在国内外市场占有领先的位置。

　　近年来，汉王人脸识别技术取得重大进展，将可见光的深度学习算法人证比对技术做到 ARM 平台，开发出嵌入式红外万人(1：N)识别产品;开发成功动态人脸布控系统，支持千万级别人员的实时比对。2018 年汉王发布多款新产品及解决方案。在人证比对方面推出全新的人脸仪、可见光 + 红外活体检测的人证比对一体机、手持式人证核验设备及人证核验闸机等;在红外产品方面先后推出嵌入式万人(1：N)人脸机、手机考勤、云考勤服务平台等;在动态人脸识别方面重点发展了 e 脸通集成应用平台、视频结构化、行人姿态识别等。

　　目前，汉王人脸识别技术在公安、税务、智慧城市等领域得到大量应用，并且口碑载道。“特别是在公安应用上，我们三年时间服务了2576家公安单位，服务了很多国内重要的大活动。比如在 2017 年党的十九大 15 个驻地，用到了我们公司 164 台设备，做了有 90 多万次的人证比对，没有一次纰漏，合作方也得到了上级的嘉奖。”黄磊说。

　　谈及行业应用，黄磊认为：“AI 在各行业的应用还在早期。在产业链上各个层面的公司都还在初期发展阶段，汉王凭借其模式识别技术入场，一方面有着一定积累优势，另一方面也在技术、业务上有着可以扩展的空间。此外，在未来的安防领域 AI 的应用还有很大的想象空间。目前，人脸识别的应用主要集中在前端，收集后的感知数据再汇集到公安情报工作人员处进行整编;未来，收集到的数据与更多个人信息数据库进行结合，机器将产生更大的作用，这也是汉王与其他安防厂商可以努力的方向。”汉王经历了一次次的破冰之旅，使自身发展不断获得质的飞跃。

　　聚势：实力为桨乘风破浪

　　坚持技术主线不动摇，然后根据时代需求不断深化发展战略，这是汉王的重要生存法则。“稳中求变、变中取新”的精神特质一直伴随着企业的发展轨迹。

　　在黄磊看来，人脸识别的玩家很多，提供的产品和设备也很多，但在实际落地层面，技术和业务的兼容成为一大问题，对集成商而言，尤其如此。“譬如不同光源，如红外、可见光之间如何打通;不同识别方式能否统一整合;不同厂家之间的技术、同一厂家的每一代技术能否兼容的问题。”

　　面对这一问题，汉王针对个人属性数据设计了一个数据云平台，融合各种识别技术设计了一个计算云平台，把数据云跟计算云组合起来，定义了互联互通云平台。中间连接层是人脸识别互联互通云平台，一端可以连接各种终端设备，另一端接各种应用，从而实现 e 脸通天下。在 2018 年春节前，针对中小企业管理和智慧社区相对小规模的互联互通应用平台已经上线运营。“未来，汉王会专注中间连接层这一部分，把设备和应用交给我们的合作伙伴，真正做到合作共赢。”黄磊说。

　　善弈者谋势而常胜，善取者创新而多赢——汉王在成长过程中所彰显出的企业特质，与这句话的精妙内涵有着高度的契合。

　　2015 年，汉王智远成功拿下智慧银川第一期项目，在小区部署智能门禁。“最初接触这个项目时，汉王智远也并没有太多经验。但由于项目时间紧迫，合作的集成商缺乏单独承接智慧社区项目的实力，汉王智远只能迎难而上。”黄磊回忆说。幸而，汉王智远凭借技术优势、业内的资源以及对场景的了解，出色地完成了任务。

　　单一项目、一千路的动态人脸布控、1：200 万比对、70台服务器、100个GPU的集群……2017年，企业又中标智慧银川二期项目，进行黑名单布控。该非配合式动态人脸识别布控系统采用了更先进的硬件，70 台 64 核的高性能服务器，配备 100 块 2560 核高性能显卡，配合汉王基于深度学习的人脸识别算法，实现了对 1000 路视频中人脸图像的无延时人脸抓拍和特征提取。列入黑名单的人将被系统进行实时控制，并可与符合公安标准的边界对接。也就是说，在装有人脸识别门禁布控系统的社区周围一旦有进入黑名单的嫌疑人员出现，系统即可立即与公安系统进行警示对接。该项目是在银川智慧城市建设中对已建成的视频监控系统引入人脸识别技术，是对传统视频监控的人工智能升级，将大大提高现有视频监控系统效率——而汉王恰恰抓住了这次机会。在目前的国内安防领域，政府与公安系统依然是最大的“消费者”，也意味着汉王在安防领域的实力获得了一定的认可。

　　“目前，智慧银川第三期正在建设之中，这一次汉王又把智慧带到了汽车站、火车站的闸机领域。从智能门禁、黑名单布控再到闸机，汉王在社区场景内打造了一个完整的智能化闭环。”黄磊介绍说。

　　精耕： 凝心聚力持续突围

　　对于一个企业来说，成功绝不是偶然，而是来自于工作团队的凝心聚力和对市场敏锐的把控。时至今日，汉王能够稳稳地屹立在行业前沿，很大程度得益于其敏锐的市场洞察力、至专至精的技术引领以及卓越的市场口碑，这些为企业划出一条优美的上升曲线。比如，汉王在 10 年前开发研制的人脸识别产品方案，现在已经成为了全球嵌入式红外人脸识别产品的行业标准，当时的斜面设计和双摄像头加红外光设计在行业中“风光无限”。“实际上，在 2014 年以前，我国公安系统已经大量使用人脸识别技术，但是主要是国外如德、美、日等国的技术。” 据黄磊介绍，在 2014 年，汉王厚积薄发、不断深耕，把深度学习的人脸识别算法做到前端，在这个基础上于 2015 年就开始取代国外的技术服务于我国的公安市场。在海外市场，目前在全世界有 55 个国家使用汉王的人脸识别技术和产品，10 年时间终端设备销量已经达百万台，如果算上识别模组和技术授权，这个数量可能超过千万，每天数千万人次主动使用汉王的技术和产品。

　　不审天下之势，难应天下之务，企业若想扬帆勇进，领导者当有洞穿时局、高瞻远瞩的眼光。长期以来，汉王领导者对企业自身的发展有着自己的观察与坚持。在他们看来，竭尽所能，把见解变成行动，把事情做到极致，是企业行稳致远的压舱石。“识别技术对于企业而言是一种能力，把这个能力变为应用需要智慧。识别技术的能力和落地应用的智慧，要能够两者结合起来，要让它们互相促进，这个企业才能够良性发展。可以说，从技术到应用是一个坎，从应用变为良性的循环，这是另外的一个坎，我们一直在持续突围。”

　　在引领企业市场搏击的同时，面对安防产业发展现状，黄磊也有着深刻的思考与独到的见解。“随着各大安防厂商对人工智能持续的产业化应用，以人工智能驱动的安防智能化在近两年实现爆发式增长。当前，安防领域充斥着传统的安防巨头，互联网 AI 企业也不断涌现，传统的安防企业有平台、客户、设备和产品方面的优势，但他们缺人工智能技术。相比之下，AI 企业有技术、算法团队，但是缺落地、平台、应用，双方深层次的合作一定是趋势。”他进一步谈道，“在安防领域，没有简单的 AI 技术，也没有单纯的互联网公司，AI 技术要在安防领域落地应用，走重资产模式道路不可避免，因此，新兴互联网 AI 公司需要与传统安防企业进行结合，通过深层次的合作进行落地，也就意味着这是 AI 企业与行业上下游的联合落地应用。包括行业内比较知名的一些互联网 AI 公司，现阶段也都在整合资源来做一些技术层面相对不太复杂的重资产落地产品项目，如闸机、人脸考勤机等。又比如，大的行业集成商有能力拿下凭 AI 企业一己之力难以攻克的智慧城市等项目，互联网 AI 企业会采取如把服务器灌入算法的形式，作为集成商的服务器供应商进行合并打包，从而在其中进行分羹。”

　　笃行：所思惟诚所行惟实

　　20 余载之于历史 , 犹如白驹过隙;20 余载之于汉王 , 却浓缩了风雨征程 , 凝炼出发展之魂。最近几年人工智能算是一个热潮，也是一个风口，人脸识别作为人工智能众多领域中技术最成熟的分支，也站上了风口浪尖，大量的资金、技术、人才和企业涌现到这个领域，整个产业蓬勃发展，欣欣向荣。作为人工智能先行者，汉王审时度势、开路拓疆，凭借自身的锐意进取与勤恳务实，在行业内创造出诸多骄人业绩。企业将安防系统融合生物特征识别、大数据、云计算等信息技术，自主研发生产出了多款智能安防产品及系统解决方案，已经广泛应用于政府、教育、金融、交通、公安、海关、机场、边防口岸等领域，以及智慧城市、智慧小区、智慧工地、智慧医疗等行业领域。“通过组织架构、业务布局等的调整，汉王未来希望外界看到的自己不再是一家传统的老牌企业，而是一家组织结构灵活、拥有原创技术，在OCR识别、手写、人脸识别、无线无源触控等技术领域都领先的创新型人工智能企业。”黄磊说。

　　作为有着广阔空间的大市场，目前，安防行业不同细分领域有着不同的商业运作模式，因此，在各领域都有可能衍生出不同的公司，但当前一个趋同的现象是各企业基本都在整合上下游的资源，通过收购并购行业、地域有优势性的企业，来快速切入各细分市场，这样才能将 AI 快速落地应用于安防市场各大场景。对此，黄磊表示，汉王智远当前也在快速地整合上下游资源，用资本部署产业链。企业目前参股、控股了上下游几家公司，而且还在进一步拓展。同步，汉王智远也在发展战略合作伙伴，对于行业龙头的公司，选择战略合作，以提升自己在垂直领域的优势。如 2017年企业与东华软件进行战略合作，就医疗监管、智慧社区等，打造典型行业解决方案。

　　洞悉：智创未来前景可期

　　伴随着智能安防时代的开启，安防行业随之迎来新的机遇与挑战。当下，人工智能正在引发新一轮产业变革，重塑新的经济形态，也将带来巨大的蓝海市场。

　　一路走来，黄磊深谙，时代给予当下无限可能性，预测未来最好的方法就是创造未来。“未来企业将实行差异化市场拓展与竞争策略，发挥自身产品优势和渠道优势，以高性价比、高效渠道管理来提高市场占有率，并力求在文字图像识别、生物特征识别、大数据、云计算、轨迹输入等细分领域树立起领先优势，提供高附加值服务，突出汉王建立的品牌效应。”

　　谈及当前安防市场格局及未来走向，他分析说：“目前安防行业各企业销售业绩整体都在增长，当前市场的技术也相对趋同，可以说在各企业间不存在大的技术壁垒。行业扩展期内，安防领域的现状是各家跑马圈地，争抢地盘，并不着重于市场的深耕细作。但这样的局面将在三年内结束，一般来说，一个新兴市场从消费行为的教育到市场格局的稳定，大概需要三年的时间，安防市场也不例外。三年后整体市场格局将基本稳定，经过去芜存菁、大浪淘沙，一些缺少人工智能技术商业应用场景落地的安防企业会被淘汰，留存的公司也将在不同的细分领域占据各自的市场份额，从而形成基本稳定的智能安防市场格局。”

　　在黄磊看来，安防领域是一个巨大的市场，有着众多的细分领域，在各领域中，拥有话语权的买单决策人才是这个市场运营规则的制定者。“不同于互联网 2C 的消费类市场，消费者是其唯一的买单人，在安防行业，针对不同的细分领域，却有不同的买单决策人，其中的关系纵横交错、错综复杂，虽然有竞争，但安防企业们都在依靠自己的关系和渠道生存。因此，即使是安防巨头也不可能形成覆盖全领域的寡头垄断。”

　　“现阶段，面对行业迅速扩张期，一些安防企业采取野蛮式增长的经营方式，没有太多时间进行必要的战略思考与规划。”他坦言，“安防行业若要保持可持续发展，对内需要加强行业自律，完善优胜劣汰机制，对外则需要通过政策引导、扶持等手段为行业提供一个良好的发展平台，维护良好的市场竞争环境。”

　　作为中国人脸识别研发企业中的“元老”，汉王已信心满盈地踏上安防领域人脸识别应用的赛道，如何应对 AI 热潮下的安防挑战和机遇，如何讲好“老兵新传”，汉王不断运筹帷幄，正跨步走在创新发展的征程上……