同盾科技马骏驱：智能风控“独角兽”养成记

　　作为智能风控公司，同盾希望打破数据孤岛，做全球黑产的终结者。

　　2017年 12月12日- 13日第五届 WISE大会——“ WISE2017新商业大会”如期而至。在充满机遇和挑战的时代，商业时代已经来临。我们认为：新商业是从“基业长青”到“基业长新”，从“大而不倒”到“新而不倒”的商业文明的进化。

　　同盾是智能风控领域的引领者和重要实践者，通过持续创新产品与技术，不断提升服务的可靠性，将人工智能技术深度应用到互联网风险管理和反欺诈领域，成为值得客户信赖的第三方智能风险管理服务提供商，让诚信生活更美好。本届WISE大会上，同盾科技凭借多年来在智能风控领域的突出贡献，获得2017年度最具影响力企业服务TOP奖。

　　同盾科技联合创始人马骏驱表示，在中国，企业服务是一个万亿级的蓝海市场。定位于独立的第三方智能风控企业的同盾，在行业率先提出的创新理念“AaaS”——分析即服务，希望通过在云端提供优质的分析服务，打破“数据孤岛”，打造安全生态。

　　在36氪主办的“ WISE2017企业服务峰会”上，同盾科技联合创始人兼 CSO马骏驱带来了以下分享：

　　大家好，非常开心在今天下午在这里跟大家进行分享。接下来的十分钟，我希望跟大家分享一下同盾在过去几年走过的路。

　　每次来到36氪的会议我都觉得可以收获满满的干货，因此来这里之前我也做了很多准备。我在思考过去三年多时间里，同盾到底是怎么样从一个只有几个人，几平米的一个小公司，成长到今天一个超过700人的“独角兽”？我觉得想要回答这个问题，需要回到最初的原点去思考，反问自己当初选择开始的起点是什么。

　　跟大家分享一点，在美国，有 2700万家企业，其中市值超过 100亿的就有超过100家，仅甲骨文、SAP、Salesforce三大 SaaS企业的总市值就达到 3500亿美元。我们中国有 2300万家企业，但是只有大概 300多家企业服务商。所以现实情况一目了然，企业服务在国内将是一个非常大的万亿级市场，而且目前还是一片蓝海的状态。面对这样的背景，到底我们应该做什么，这也是我们在同盾一开始就在思考的问题。

　　我们到底做什么事情，往后要怎么样做，同盾在过去三年多的时间里怎么一步一步走到现在？要回答这些疑问，我认为最重要的一个答案是——有一群对的人。

　　我问一下大家，屏幕上这一群人有什么特别的共通点？都戴眼睛，大家说得很对。这就是我的几个搭档，我们同盾的创始人。我们大家都是IT理工男，都是技术出身的，有强烈的使命感，一开始凑在一起就想着要做一件对社会有意义的事情，我们觉得通过大数据、人工智能去做好风控可以对这个社会有很大的影响，到底有多大呢？等一下我再跟大家分享一下。我在这儿想跟大家说的就是，最重要的我们应该要找到一群对的人。

　　在过去的漫长的创业过程中，我们几个兄弟连吵架都没有过，大家相处得非常融洽。即便面对同一件事有不同的意见，但大家很容易一起找到对的方向，然后奔着同一个方向向前跑，所以找到对的人很重要。

　　我们这群人里面，有几个以前在阿里做高管的，我自己原来在美国企业管整个亚太地区。本来大家的生活都是很舒适的，但这群人真正喜欢自己在做的事情，因此我们几个人挤在一个几平米的地方，为自己的梦想奋斗。为梦想找到一群志同道合的人我觉得是非常重要的。

　　找到对的人以后，下一步就是要确定我们事业的方向。我刚刚说过，风险管理是一件很有意义的事情，社会的发展方方面面都离不开对风险的管控。

　　基于这个判断，我们始终坚持独立第三方智能风控企业的定位。

　　在整个创业的过程当中我们一直坚守中立的第三方。做风控服务会收集到很多数据，可以用来做其他事情。我们在创业第一天就承诺，要做中立第三方，帮大家把数据分析好，除此之外不做其他任何事情，不会跟我们任何一个客户进行竞争，绝不会既当裁判又当运动员。

　　在经营过程当中也会有很多国内所谓的垄断型企业集团，表达过要参与和参股的意愿，但是我们深知作为一个中立第三方的公司不能偏袒于某一个集团，我们也整合了很多很多的新颖的投资人。我们就一直维持我们的初心，将独立的价值发扬光大。

　　除了独立第三方的定位，同盾对行业另外一个重大的贡献是，我们在打破数据孤岛这个事情上的努力和成就，我们正在构建一个庞大的生态系统，为企业风险管理提供了很好的基础设施。

　　以金融为例，最近十年围绕金融业进行的创新层出不穷，各类场景化的金融产品越来越多，但是真正落实普惠金融，让更多人享受金融服务还是有一定的困难。

　　同盾可以利用技术和数据的优势为金融业态的创新成功落地，帮金融机构构建一套服务体系。以往金融机构做风险管理往往就专注在金融的数据上面，同盾的理念是可以将很多不同行业的数据交叉在一起去做金融服务，这些来自电商、社交、通信、出行等等行为数据，属于弱金融数据，跟金融机构的强金融属性的数据搭配在一起，我觉得这是一个打造一个好的生态很重要的一点。

　　打一个很简单的比方，中国有很多婚介网络，世纪佳缘等等，都是我们的客户。我们帮这些婚介网防御网上的很多诈骗分子。通过找到这些骗子的人群，我们发现他们在金融领域作案的概率也很大，通过复杂网络可以将两者做某种关联，实现风险的联防联控，同盾一直在打造这样一个生态。

　　我们基于怎么的体系来实现这些风控理念的呢？这是同盾率先在行业提出的创新理念“AaaS”，就是分析即服务。我们在 AaaS里面为大家提供云端去做一个非常好的分析服务。我非常同意刚刚圆桌谈话里面有人说我们要做SaaS，把线下的事儿搬到云端上面，打破数据孤岛，让大家更多信息可以合在一起，比如说做到对坏人的防控，对信用的评估，这些事情只有在 AaaS模式下才可以做的。所以我觉得这种模式的探讨一定要一开始想得非常透。

　　这些东西想好了以后，我们发现要面对很多不同行业和场景，场景以外底层要有不同的底层技术。特别是人工智能，机器学习需要很大的投入。因为我们几个创始人都是技术男出身，对技术有偏执的极致追求，公司现在70%的人员都是数据科学家和技术专家，靠着如此多的人才才能将这个梦想编织起来。

　　AaaS的服务一定会在未来发挥重要作用。我觉得现在没有必要花很多的钱去卖广告，其实这种服务只要效果做好的话，自然就会吸引到很多客户来，与其将很多的精力花在广告商，我们不如把更多的精力花在好的技术、好的人，技术的创新里面，往后我们会做得更好。

　　我刚才讲的无论是人或事，都是需要用时间和精力去经营和磨合，现在很多创业者，他会忽略一点，如果你真的是做一个企业服务的公司，很重要的是你要想好怎么样服务你的客户。整个过程中，因为你的产品会有不同的纵向，横向的伸延，要不停进行探索。客户运营的理念都是从创业第一天就想好的，把服务的价值跟产品设计第一天就联系起来。

　　创业是一个非常漫长的历程，是一场漫长的马拉松，如何始终维持在一个非常好的状态，很多了解我的人都知道，我进行创业有十年的历史了，这期间最少的一年我大概积累了 120张登机牌，往后比较多的接近 200张，这非常考验人的耐力。就如同之前所说，To B的服务刚开始是非常难的，慢慢的你的客户群体，你的市场口碑积累得越来越多，后面做起来就非常顺利了，这需要一个漫长的坚持过程。

　　要怎么样能坚持下来，比方说我们公司创立之初的口号和使命就是做智能网络。很多新加入同盾的同事或者是很多媒体问我的时候，说你们到底有什么力量让你们一直坚持做你们做的事情？我内心深处的一个情节是，我希望做一家立足于中国，影响世界的伟大企业。“伟大”这两个字跟“成功”最大的区别是什么呢？“伟大”是不单成就自己，也成就这个世界，很多人因为企业的存在使得他们的生活可以改变。

　　我们希望通过智能网络将数据孤岛连接起来，或者通过我们的努力将世界金融更加普惠。大概在半年前，世界银行来中国访问，只访问了几家公司，同盾就是其中一家，很多人就问我了，他们可以过来参观，马总你们花了多少钱，我说我们没有花钱。

　　我们开始在国外引起注意了，因为大家发现，在中国有一个没有政府背景，单单靠技术创新的一群创业者，他们用他们的技术能和用理想改变了整个中国金融普惠的现状。而我们现在也将走出海外，今年我自己很多个人时间都放在国际化的部分，我们首先在东南亚，以及中东欧这些地方发展业务。

　　最后还有一点，我希望可以做到全球黑产的终结者。大家可能有所不知，全球的黑市产业的 GDP超过 10万亿，仅次于中国去年全年的 GDP，可想而知给企业带来多么巨大的损失。我们希望可以通过我们智能网络，诚信互联，将企业损失降到最低，同时对构建良性的金融体系贡献自己的力量。这些都是我们的初心，我们觉得这个初心是很重要的。我今天的分享就到这儿，谢谢大家！